程广见·销售谈判与回款技巧（视频+课件）

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今天给大家带来的课题是销售谈判与专业回款技巧。这门课从研发到讲解到不断的修正，有十几年的时间了，简单做一下自我介绍。陈老师之前大学毕业分到了央企工作，之后在中美合资公司工作过一段时间，也有过在海外生活工作的经历，之后在十九百强德国布尔公司。那么开始在离开外企以后，也经过商07年3月22号正式成为一名销售管理类的职业讲师。到现在已有14年了，培训的学员应该不止10万以上。那么学员主要针对于总裁班，一些民营企业的老板董事长，那么也包括一些企业的营销高管和营销总监，包括销售经理。

所以我们今天给大家带来这门课关于销售谈判与专业回款技巧，我们将给大家通过案例的讲解来去了解客户的类型，同时将给出工具帮助你去引导和学习这方面的知识。这门课整个逻辑关系是我们先讲销售谈判，然后把客户分成不同类型。因为我们知道一点是你不可能面对不同个性的客户讲一样的话，我这话再重复一下，你不可能面对不同个性的客户讲一样的话，所以我们必须面对不同个性的客户讲不同的话。那么在这堂课程中，我们分两个模块，第一部分就讲销售谈判，第二部分我们讲专业回款技巧，好。

课程文件目录：

——/柯基资源网/F-507：程广见-销售谈判与回款【完结】/

├──资料包
| ├──01 12套销售能力测试
| | ├──01你是否具备积极的销售心态？.pdf 288.50kb
| | ├──02你是否具备优秀推销员的特质？.pdf 239.46kb
| | ├──03MBTI职业性格测试.pdf 405.11kb
| | ├──04销售前的准备充分吗？.pdf 260.20kb
| | ├──05菲尔人格测试.pdf 405.08kb
| | ├──06你是个专业的推销员吗？.pdf 457.30kb
| | ├──07了解你的心理素质和应对能力.pdf 329.91kb
| | ├──08如何把握机会、促成交易？.pdf 287.92kb
| | ├──09推销员的潜质.pdf 443.33kb
| | ├──10销售沟通.pdf 292.83kb
| | ├──11产品讲解和示范.pdf 273.66kb
| | └──12售后服务工作是否做得到位？.pdf 280.07kb
| ├──02 大客户销售与专业回款技巧.pdf 4.00M
| └──03 销售谈判与专业回款技巧.pdf 5.11M
├──01、先导片：销售人员存在的责任是什么？.mp4 14.20M
├──02、鹰派客户的核心特征及应对方法.mp4 164.19M
├──03、羊型客户的核心特征及应对方法.mp4 100.57M
├──04、狐派客户的核心特征及应对方法.mp4 52.59M
├──05、驴派客户的核心特征及应对方法.mp4 45.20M
├──06、面对不同客户如何报价？.mp4 66.97M
├──07、销售收款圣经.mp4 53.82M
├──08、销售谈判与回款中的逻辑技术（工具）.mp4 79.46M
├──09、什么是客户“需要的”和“想要的”.mp4 63.60M
├──10、人生的三个阶段.mp4 30.31M
├──11、程老师直播问答篇1.mp4 48.70M
├──12、程老师直播问答篇2.mp4 69.97M
├──13、程老师直播问答篇3.mp4 23.61M
├──14、程老师直播问答篇4.mp4 119.83M
├──15、回款专题问答篇1.mp4 85.56M
└──16、回款专题问答篇2.mp4 87.60M

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